Программа:

• Тренды в b2b продажах
• “Впаривать” или продавать как эксперт?
• Особенности сложных продаж.
• Механика принятия решения в b2b.
• Стратегии развития потребностей клиента в b2b.
• Ценность – что это и как объяснить клиенту, что вы лучше, если у конкурента дешевле.
• Практические упражнения и рекомендации.
• Техника “дожима” клиента. Почему сделки “висят” на этапе оплата.
• Разбор кейсов участников.

Результат: улучшите собственную практику продаж, получите практические инструменты по внедрению экспертной модели продаж в свой бизнес и работе с “зависшими” сделками.

Для кого: руководители отделов b2bпродаж, директора, продавцы сложных продуктов.Те кто продаёт сам или руководит продавцами.

Ведущий: Максим Плотников - бизнес-тренер по сложным b2bпродажам. Трекер.

Специализация: корпоративные проекты по внедрению экспертной модели продаж. Консалтинговые проекты по увеличению продаж для среднего бизнеса.

Опыт работы в сфере продаж, управления продажам и обучения более 13 лет. Проекты реализуются офлайн и онлайн. Основные клиенты: промышленное оборудование, IT, 1С, спецтехника, химические ингредиенты.

Продолжительность: 1,5 часа

Ждем вас!
И приглашаем ваших партнеров, коллег и друзей на наше мероприятие!

Ссылка на встречу: us02web.zoom.us/j/86588366287…

Идентификатор конференции: 865 8836 6287